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两面针牙膏为什么突然消失了呢
10月10日晚间,两面针(600249,SH)发布公告称,去年10月份,公司向柳州东通投资发展有限公司借款3亿元,于当年12月份归还一半,尚有借款余额1.5亿元于2017年10月10日到期。
而今期限已到,两面针却似乎面临着还款难的困境。
两面针在公告中称,公司正与东通公司协商续借该款项1年。
曾经风光无两的民族牙膏品牌,而今却难掩颓势,从当年牙膏市场上的霸主沦为中低端快捷酒店的一次性用品。
这到底是民族品牌的宿命,还是市场竞争中的方向错误?两面针还能否力挽狂澜,创造“云南白药”式的佳绩?
连续15年本土销量第一
在柳州,几乎没有人不知道两面针,就像上世纪几乎没有人不知道“一口好牙,两面针”这句广告语。
两面针的前身原本并不做牙膏,它的前身是亚洲枧厂等5家小型的肥皂厂,后来更名为“柳州市日用化工厂”,直到1978年才正式成立牙膏车间,组建“柳州市牙膏厂”,也正是在这一年,第一支含有中药成分的牙膏在两面针研制成功,开创了药物牙膏的先河。
药物牙膏的功效很快在中国洞开了市场,同时期,一大批国产品牌牙膏也看到了市场红利,迅速介入这个市场,力图分得一杯羹。
彼时,进入了民族牙膏品牌的黄金时期,在近二十年的时间里,中华、两面针和黑妹三大国产品牌在中国牙膏市场占垄断地位,分别占据着东部、南部和西部,形成三足鼎立之势。
而为了进一步在白热化的竞争中突围,两面针进行了强势的广告投入,不仅大手笔地投放电视广告,让在“一口好牙,两面针”的广告语传遍大江南北,同时,在80年代初期的公交车上,两面针创新性地尝试将产品信息手绘于车身,这一个个流动的广告牌让“两面针”三字传遍街头。
随之而来的也是销量的节节高攀,到1985两面针中药牙膏年产销量突破1亿支,2001年,两面针中药牙膏年产销量突破4亿支,从1986年到2001年,连续15年本土产销量第一。
国产第一牙膏品牌
1992年,对于民族牙膏品牌来说,一场危机正临近。
1992年,高露洁率先进入中国,1995年,世界上最大的清洁用品公司宝洁公司的佳洁士进入中国,而到了1996年,外资公司开始以强大的营销攻势开始快速占领中国市场,中国牙膏市场格局也被重新洗牌。
这一年,国内牙膏十强品牌中,外资品牌还仅占两席,而到2000年,外资品牌已经增长到6席,许多昔日国产名牌沦为了二线品牌,退守三四线市场,整体陷入颓势。
而此时的两面针却尚未感觉到危机的来临,彼时的它正在蓄势准备上市,正式走向资本市场。
2004年,无疑是两面针最辉煌的一年,这一年,实现年销5亿支,与当时的高露洁、佳洁士两大外资品牌一起,成为了牙膏市场新的“三国争霸”格局,成为当时牙膏市场上名副其实的“国产”霸主,获誉“国产第一牙膏品牌”。
同年,两面针在上海证券交易所挂牌上市,成为行业内首家上市企业。主要股东为柳州市国有资产管理局、广西柳州钢铁(集团)公司等6家单位。
2004年,作为国内日化行业首家挂牌上市的企业,两面针募集到大量的资金。在市场上表现不错,在资本市场上依旧左右逢源,两面针的雄心早已远不止于牙膏行业。
外资品牌围城
有了充足的资本,两面针在策略部署上开始谋求变化。
面对众多对手,两面针企图改变牙膏单品的竞争,选择资本运营作为其多元化战略的突破口,先后投资房地产、蔗糖制造、日化、巴士、药业种植、卫生用品、造纸、进出口贸易等产业。
两面针在发展多元化副业的同时,主业牙膏却渐渐被忽略,而以高露洁为主的外资牙膏品牌却开始在中国市场攻城略池。
根据尼尔森网联的数据显示,牙膏品牌在2015年全年投放在电视媒体的广告总额超过130亿元,牙膏产品所属的化妆品/个人卫生用品大类是2015年广告投放总额最高的三个行业之一。
但可惜的是投放的牙膏品牌多数是外资品牌,它们花重金投入广告,使得消费者得以重复记忆,而两面针在实施多元化策略后,就几乎很难看到其广告。
除了出色的营销手段、价格优势来获得市场份额和渠道;外资品牌更是采取了收购国产品牌的方式,如联合利华从上海牙膏厂取得了“中华”品牌经营权,后被雪藏多年;三笑品牌则被高露洁收购后,三笑集团在牙刷、牙膏、香皂、洗发水、沐浴露等产品领域不得使用“三笑”品牌,致使后来三笑口腔护理产品几乎绝迹。
外资品牌在中国市场所占份额越战越大,两面针也在牙膏业务上开始走下坡路。
投资频频受挫
在主业不利的情况,两面针在多元化的探索也频频受挫。2007年,两面针7家主要控股及参股公司中5家亏损;2008年,两面针8家主要控股及参股公司中6家亏损;2009年,两面针9家主要控股公司中5家亏损;2010-2012年,控股公司中仅3家表现优异。
为了自救,两面针决定抛售资产。
据不完全统计,2010年两面针持有中信证券9552.75万股,为了获得资金,当年处置了不超过800万股,2011年,再度出售不超过1400万股;2012年至2014年,两面针先后三次抛售中信证券股票,共获得超过5亿元现金支持。
但依旧补不上资金缺口,于是,2015年7月2日,两面针再度抛售中信证券股票,换取3亿元。
除了主业不振、副业拖累,两面针还在2007年被爆出一系列“丑闻”,并在三年后迎来结案通知。
证监会2010年下达的《行政处罚决定书》中指出,两面针在2003-2005年的三年期间,利用虚假销售、少计广告费、提前确认股权转让收益等方式虚增利润。其中,2003年两面针虚增利润0.88亿元,而当年年报披露的净利润为0.41亿元,但公司实际情况则是亏损。
也就是说,按照实际情况,当时的两面针并不具备“连续3年盈利”的上市条件。这也令投资者广泛质疑:两面针虚增利润的直接目的,就是为了实现上市。最后,两面针被给予警告处理和60万元的罚款。
振兴主业以自救
抛售资产自然不是自救的根本方式,于是,两面针决定重回主业,振兴两面针品牌。
转机似乎出现在2013年年初,曾任柳工副总裁的钟春彬,突然“空降”到了两面针,出任公司董事长。钟春彬一经上任,就对两面针进行了大刀阔斧的改革,并在多个场合强调,使公司的工作中心目标重新转移到以做大、做强、做优大日化主业为核心上。
针对品牌老化严重、产品缺乏创新、广告投入乏力三大问题。两面针不仅邀请佟大为、张嘉译等明星担任形象代言人,企图拉近年轻用户群体;同时,还开始与一些影视剧、娱乐节目有合作。
两面针还以最高零售价达59.9元的全新两面针中药消痛系列牙膏,高调杀入中高端牙膏市场。年报披露,2013年新品共产生销售收入2700多万元,实现毛利1000多万元。
相比于高露洁“防蛀”、云南白药“止血”的卖点,消痛系列填补了市场空白,也被外界认为是两面针重塑辉煌的回归之作。
2015年,两面针一方面加大牙膏新品进场铺货速度,及公司品牌宣传和广告投入,另一方面,开展落地活动“百万消痛计划”,向民众免费派发百万份两面针中药牙膏体验装,企图深度撬动市场。
但两年过去了,尽管两面针集中力量对中高端牙膏的研发和推广,但就目前来看市场反应依旧平平。
2015年,两面针终于实现扭亏为盈。财报显示,公司营业收入15.62亿元,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为2690.30万元。然而,两面针靠的却不是牙膏,而是出售资产及投资分红。
2016年,两面针2016年的一到三季度亏损仍比较大,分别亏损4578.49万元、3233.38万元以及1407.83万元,在年报中较为靓丽的数据实际也不是主业盈利,依旧靠出售金融资产。
主业陷入僵局,多元投资连连失误,两面针面临巨大危机。尽管做了政府介入、体制改革、迎合市场等措施,但依旧无力回天。连续亏损9年后,两面针牙膏滑下“国产牙膏第一品牌”宝座,市场份额已从2006年高峰期的10%跌至不足1%。
问世30年的两面针牙膏,在经历新兴宠儿、行业霸主、日渐落败等阶段后,“一口好牙,两面针”终究还是被市场留在了过去。
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next3怎么洗
next3是一种智能手环,洗涤时需要注意轻柔,不能使用强烈的化学品。首先,取下手环,将手环放入温水中浸泡5-10分钟,然后用温水清洗手环表面并用柔软的布擦干。在清洗时应避免过度拉伸手环,以免损坏手环的材料。手环最好不要使用洗衣机或干燥机清洗,因为这可能会使手环变形或损坏电池。总之,手环的清洗需要注意轻柔,并避免使用强烈的化学品,这样可以延长手环的使用寿命。
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好洗,淘米水清洗法
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皮面小白鞋上有红油洗不掉怎么办
可尝试以下方法:
(1)用纸巾先尽量的吸掉油渍,然后用洗洁精搓洗,最后冲洗干净。
(2)挤点牙膏于渍处,轻轻擦几次,再用清水搓洗,辣椒油即可清除。
(3)可以用汽油、四氯乙烯等有机溶液擦拭或刷洗去除,效果还不错。
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