大四先去猎头公司实习，毕业后是不是更容易进猎头公司或者是更容易找一份HR工作

互联网 2023-08-04 04:06:58 -

style="text-indent:2em;">大家好，关于大四先去猎头公司实习，毕业后是不是更容易进猎头公司或者是更容易找一份HR工作很多朋友都还不太明白，不过没关系，因为今天小编就来为大家分享关于猎头男生建不建议找女生的知识点，相信应该可以解决大家的一些困惑和问题，如果碰巧可以解决您的问题，还望关注下本站哦，希望对各位有所帮助！

本文目录

刚入职做猎头，请问前辈这份工作如何
大四先去猎头公司实习，毕业后是不是更容易进猎头公司或者是更容易找一份HR工作
接到猎头电话之后应该注意哪些事项
IT从业人员，通过HR和猎头找工作有什么区别

刚入职做猎头，请问前辈这份工作如何

我从事猎头工作已经十几年。国内猎头从业人员接近100万，大大小小的猎头公司好几万家。猎头的水平参差不齐。

目前，大多数猎头公司都是十几个人的小规模作战。所以，所谓的培训并不系统，也不科学，甚至有些公司直接招聘应届毕业生做猎头，这简直是开玩笑的事情。因为一张白纸的职场新人，自己都还没有搞清楚什么是职业规划，怎么能给别人去做工作指导呢？

目前，猎头行业比较通用的KPI考核有这么几点。

第一：每天电话寻访量。比如一天要打至少30通电话。

第二：每天报告推荐量。一般是一天1—2份左右。所以你目前是一周5份，其实并不多。

第三：每个月面试量。一般是12个以上。

第四：每个月新增简历（List）量。

第五：每月offer量。

……

推荐你看一部挪威的电影——《猎头游戏》，里面的猎头何其资深何其专业。

如果有时间，你也可以看看我的书《猎头笔记》和《猎战》，还有刚出版的《非你不可：三分钟打造高效职场沟通术》。

下面这篇文章叫做《如何成为一名猎头》，是我多年前写的，希望对你有所帮助。

猎头，随着时代的发展以及市场需求的提高，逐步被越来越多的人所熟知所关注。这也使得更多的人想加入或者已加入到猎头的队伍当中。那么究竟怎么才能成为一名合格甚至优秀的猎头呢？

首先，我们必须要知道什么是猎头。猎头，又叫猎头顾问，供职于猎头公司，平时干的就是物色、发掘人才的工作，所以也有人简称猎头就是“挖人的”。通常说来，猎头顾问接受了委托方（也就是客户方，基本上是大中型企业）的委托以后，才会帮助其寻找所需的人才。由于工作需要，猎头对许多公司的职位、薪资以及人员变动情况都会比较了解，这样才能在公司需要人才的时候，根据情况向他们推荐合适的人选。

其次，我们必须要了解猎头的具体工作职责。猎头绝不仅仅只跟人才打交道，更多的时候，他们是跟委托方的HR在沟通。在任何一家猎头公司里，猎头顾问的首要任务就是拓展更多的客户，然后才是根据客户的需求，制定一整套人才寻猎计划。也就是说，这种模式是先与客户方接洽，然后再是去寻找合适的人才。那么还有另外一种情况，就是人才主动找到了猎头，希望通过猎头把自己推荐到某家企业里去，那么这个时候，猎头就是拿着人才去寻找相应的客户了（RS模式向PS模式过度），这个时候的目的性和针对性更强。不管是那种情况，猎头顾问都必须要面对客户和人才。

猎头的工作看似简单，但要真正成为一名合格且优秀的猎头，绝非易事。下面我就来谈一谈成为猎头的一些必要因素。

第一：良好的沟通和应变能力。

猎头，整天都在跟人打交道，不论对方是人才还是客户。语言的表述以及理解能力都至关重要。要达到这样一个高度，以我的经验来看，起码要有至少三年的相关工作经历，比如销售工作。很多时候，猎头主动去联系的这些人才，他们大多都还在职，怎样说服他们选择跳槽就是一件非常重要的事情。假设你的语言沟通能力不强，那么你是很难打动对方的。而对于客户，你的语言和语气要拿捏得恰到好处，要不卑不亢，能屈能伸。很多人之所以做猎头多年却始终不得法，问题就出在跟对方沟通的时候，总是过于谦卑，不能与之平等对话，这就导致对方认为你档次或级别不够，不愿意与你交谈。同时，在你跟别人在沟通过程中，应变能力也相当重要。对客户的时候，对方经常会提出很多各式各样的问题，对人才的时候，他们也会有一些自己的疑惑和看法，那么这个时候，你怎么样在一通看似平淡的电话中化解掉这些所有的问题呢？除了下面我要谈及的专业知识外，还必须训练自己的应变能力。遇到一个不好回答的问题，你假设不回答，那没法跟对方交代，但是你回答，却显示苍白无力，那么这样一来，这次沟通基本上就会无功而返。至于怎么去训练和加强应变能力，这个必须要经过一个长期的积累和沉淀，需要与陌生人进行大量的沟通。所以，做猎头，绝不是职场新人做得了的。

第二：专业的知识和丰富的阅历。

一个专业的猎头，必须要具备专业的知识，一方面是从事猎头所必须掌握的沟通和谈判技巧，另一方面就是你所从事的某个领域的专业知识。比如做物流、医疗、快消、IT或者金融领域等等，那么你就必须要去掌握这些领域的专业知识。这些专业知识包括客户公司的规模、发展历程、运行模式、业内口碑、竞争对手、具体岗位的具体职责、薪资待遇等等。这些都必须要熟知，你只有充实了自己，才能为企业的HR提供人力资源解决方案和给人才做职场规划和指导。换句话说，你必须成为人力资源方面的专家，只有这样，你才可能与企业的HR平等对话，才有资格去为其分忧解难。也只有这样才能与企业HR一起探讨相关职位的相关信息，才能给予人才更多好的意见和建议。

由于猎头要查看很多的人才简历和面谈甚至面试很多的人才，所以自身必须要有丰富的阅历积淀。这就需要在之前的工作中有过丰富的沟通经历。所以，在你正式从事猎头工作之前，一定要有过类似市场销售或者人力资源方面的工作经历。只有这样，你才会有阅人无数的经历。陌生的人才才会愿意将自己的职场生涯交给你来规划，客户才愿意将公司的招聘计划交给你来办理。这种阅历的积淀，绝不单单是你表面或者肤浅的一种意识，而是在你内心最深处，发自肺腑的一种强大动力。不敢说学富五车才高八斗，但起码也应该是一个行家里手。

第三：勇于挑战，拥有广博的人脉。

猎头，在国外属于是白领阶层，在我国，优秀的猎头收入也相当的可观。也正因为如此，有越来越多的人投身其中。但是有一点，很多人只看到了猎头光鲜的一面，而忽略了其中的艰辛。一个优秀的猎头，要吃苦耐劳，勇于挑战那是最起码的要求。每天除了在办公室打打电话，做做方案，更多的时候是需要出门去约见人才或者拜访客户的。由于通过猎头来猎取的人才都不是泛泛之辈，所以，猎聘的周期会比较长。从签订委托合同——开展人才匹配工作——初步测试与推荐——客户第一次面试——客户第二次面试——面试合格——上岗收费——人才跟踪，回访评估。这一系列的工作做下来，周期一般都在1个月左右，有的甚至更长。这期间，猎头要做大量的工作，说实话，会很枯燥，会很辛苦。而且，对于前期客户方的开发，也是相当有挑战性的。很多时候，你打了一百个电话，可能只有几个，甚至没有客户会跟你合作，这时候你的心理承受能力就要接受考验了。另一方面，或许客户已经认可你，并愿意与你合作，而这时你却不能成功说服一些合适的人才过去面试。等等。面对这些问题，很多人都会失去信心，于是选择了放弃。所以，要成为猎头，必须要勇于挑战自我。

做猎头，人脉资源是必不可少的。这里说的人脉，除了客户、人才之外，还包括其他一切你认为有价值的人脉资源。比如我们的同行，比如亲戚朋友和甚至跟你所从事的这个行业没有任何关系的人脉。这些资源，说不定在某个时候就会为你所用。那怎么样去充实自己的人脉资源呢？首先就是要多参加一些线下的活动，比如听讲座，参加派对，车友会等。其次是一些网上的活动。比如参加一些你感兴趣的论坛活动，多发布一些职场交流的帖子，加入相关的QQ群等等。这样都可以增加你的人脉。有时候，需要自己主动出击去寻找，有时候可以通过你现有的人脉转介绍。总之，只有你的人脉资源充实了，你才能更加从容和自信的去面对你的工作。

大四先去猎头公司实习，毕业后是不是更容易进猎头公司或者是更容易找一份HR工作

确实更容易。

如果进猎头公司或者是找一份HR工作是核心目标的话，建议找大一点的猎头公司实习或大公司的HR岗位实习即可。

尤其是猎头公司，更建议找头部企业，如科锐等；

背景和技能都重要，技能是靠学和练出来的；

接到猎头电话之后应该注意哪些事项

智慧的职业经理人，都是这样和猎头打交道的

去年，老王帮助一位朋友公司面试一位候选人，当老王和他交流时，他对老王说，自己刚刚接到一位猎头的电话，说猎头准备给他推荐一个年薪100万以上的职位。老王马上就问他，你既然接到一位猎头给你推荐年薪百万的职位，为什么还要来面试一个年薪不到20万的职位呢？他说，为了多一个求职机会。

面对求职者这样的回答，老王问他现在年薪多少？愿意提供工资流水证明吗？

对方说，他现在月薪15K，可以提供工资流水。

听完对方说的简单内容，老王明白了。他对自己价格的判断，不是依据自己过去的经历和能力来判断，而是以猎头提供职位的薪酬标准来对自己的价值做出错误的判断。

上周，一位职场朋友给老王留言，说自己现在是某创业型公司的运营，月薪2万，而一位猎头给他打电话说，想推荐他到某大厂做运营总监，年薪80万+，他问老王这样的事靠谱不靠谱？老王听完他讲的内容，并研究了他的简历后，就直接告诉他，他目前不适合这位猎头推荐的年薪80万+的岗位。至于猎头为什么要给他推荐这个岗位，老王也不知道原因。或许是小猎猎头来拿候选人练手，或许是小白猎头太急于成单了，什么职位都可以乱推荐，或许是……，老王也不知道，但老王不会这样瞎推荐职位来误导候选人的。

为什么这些不靠谱的事情经常发生呢？这不仅仅是因为猎头不专业，更是因为求职者浮躁，太过于追求高薪，而忽悠了自己解决问题的能力范围。

就像上周六下午，薪职网搞完活动，一位小白猎头，问老王她为什么约不到候选人见面交流。老王对她说，不是你约不到候选人进行1对1的见面交流，而是因为你在和候选人电话沟通时，在候选人内心已经被他拒绝了。

原因很简单，因为：你对职位和客户的情况不了解，导致你在和候选人说话时，过于紧张，候选人问你的时候，你一问三不知，这样，候选人一定会拒绝和你见面交流。因为大家都忙，不会把时间浪费一个毫无价值的沟通和交流上。

我们回到今天问题的核心上面，当你接到猎头电话时，你到底该怎么做？根据老王近十多年的猎头经验，老王认为，当候选人接到猎头的电话后应该做到：

1、先了解猎头给你推荐职位的具体情况。比如职位的名称、该职位最需要解决的难题是什么，以及该职位所具备最低能力的要求、薪酬范围等等。对候选人来说，如果猎头连该职位的薪酬范围都无法回答，或者说该岗位薪水Open，请直接拒绝。因为，再往下沟通的话，是在浪费各自的时间。如果猎头提供的薪酬，高于你目前薪酬3倍以上，请拒绝，因为你面试通过的几率几乎为零。

2、了解客户的情况，以及该职位是新增或取代或填补。这点必须了解，不然，你真的可能再次跳到坑里面。特别是职位的取代，你一定要问问现在在职人员为什么不适合该职位，还是因为目前在职人员提升了？还是其他原因？如果是填补，必须了解清楚上个候选人离职的主要原因。除了通过从猎头口中了解外，你最好通过你的人脉关系，打听一下，找到上任人员的离职真实原因，这对你进行职位判断，有非常大的帮助。

3、了解该职位的面试流程。对面试流程的了解，猎头未必非常精准，但可以通过对面试流程的了解，来推测猎头推荐职位的靠谱性，以及客户的重视程度。如果猎头连该职位的面试流程都不知道，只能说明猎头不专业和客户对职位的紧迫性要求不够。一般客户在和猎头谈合作时，都会给你一个大致的面试流程。

4、等待猎头是否主动邀请你进行1对1的面试。老王的一位朋友，在一家叫做狐狸的互联网公司做品牌职位，她从该公司离职后，总共接到101个猎头的电话，就一位猎头主动约她进行面对面的沟通。当她和该猎头见面后，了解到自己不适合该职位，但她却和这位猎头成为好朋友，还主动帮助猎头介绍她身边的朋友。这就是老王为什么一直提倡猎头要主动约候选人1对1的见面交流的原因。哪怕候选人不适合，候选人也会帮助你，因为候选人认可你。作为猎头，你可能会说，老板只要求打电话，不要求见候选人。呵呵，你完全可以在周末或下班后和候选人面试吧。老王做猎头的时候，都是下班或周末和候选人一起交流、聊天、打高尔夫球。这不影响白天工作的时间。老王建议，如果您是公司高管，猎头都不主动约你和你线下1对1的见面交流，请拒绝往下沟通，因为这是在浪费你的时间。如果，你想被浪费时间，恭喜你，你已经调整到浪费时间模式。

5、作为候选人，如果猎头这么专业的主动邀请您，你要配合猎头，即使本次推荐不成功，你也会从猎头那边得到你想要的东西。比如职业发展建议、行业内真实的数据，以及其他公司的情况。如果你拒绝了猎头，你或许真的拒绝了很多机会。

老王接触很多职业经理人，平时不注重积累猎头资源，特别是靠谱的猎头，在求职的时候，赶快临时抱佛脚，最后职位推荐缓慢。或许，好的机会就被其他同事拿走了。

上周，老王帮助一位年薪60多万的职业经理人做职业指导时，他说，他在网上看到一个机会，没有主动争取，等待猎头前去找他。但一个月过后，他发现他看的这次机会，已经被他的同事抓到了，他的这位同事已经向公司提出离职。他知道了，特别后悔，没有抓住这次高薪的好机会。

老王就对他说，现在已经是酒香也怕巷子深的年代了。不管你的职位多高，如果你身边没有猎头的帮助，你求职真的未必顺利。

就像上次，老王和一位B轮融资后的CEO聊天，他说，他们公司在网上发职位，收到很多简历，但都非常谨慎。原因很简单，他说，真正有能力的人，不会在网上乱投简历的，牛人，一定会通过猎头渠道或内推渠道进行推荐。这句话，虽然不完全正确，但也要引起职业经理人的思考。

写在最后

成熟的职业经理人，在职业发展过程中，身边一定有至少5-20位靠谱的猎头来帮助他。只有这样，自己求职才不会痛苦和被动，换工作的周期才会大大缩短。