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2019年中国KOL营销策略白皮书

大家好,今天小编来为大家解答以下的问题,关于如何看待营销号对大众视听的影响,吐槽营销号的冷知识这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

本文目录

  1. 如何克服销售中的不思进取
  2. 吐槽播放量少的文案
  3. 如何看待营销号对大众视听的影响
  4. 二战有什么冷门的知识

如何克服销售中的不思进取

回答:

首先要了解销售中为什么会有不思进取的现象?

第一,这是与人的本性乃至惰性密切相关的,有与生俱来的东西,还和后天环境影响以及自己的水平认知相联系

人有三大本性,懒惰、恐惧、贪婪。为什么绝大多数的人喜欢睡懒觉,因为睡觉吃饭本来就是所有人谁也离不开的本能。只是我们要上班生活或者有要紧去办的事情,必须提前或按时按点起床以外,有几个不想睡个自然醒呢?

销售本身就是一个挑战性很强的工作,要从销售菜鸟历练到营销高手,这中间要付出太多太多的努力和艰辛。我们业务员并非没有梦想和想法,实在是未知的前方有太多的不确定性和风险性,就算奋勇努力还是前途未卜,成功究竟在何方?还不如躲在自己的舒适圈里保险,至少自己眼前是看得见摸得着的,是安全的。

第二,人所有行为的动机,都是为了逃避痛苦,追求快乐,前者的权重要远远大于后者,并非五五开。两害权其轻,两利权其重。人一旦有朝一日痛苦有所逃离,或者离幸福前进了一步,就很容易好了伤疤忘了痛,很容易小富则安,停下追求奋斗的脚步,慢慢地归于平庸。

第三,人在自己的舒适世界里是很容易自我满足、自我安慰甚至自嗨,还挺容易舔舐伤口自娱自乐。而销售始终是一个挑战极限、挑战不可能,与人斗与天斗,还充满太多不确定性的辛苦活儿。如果没有超级自制自信、坚毅不屈、百折不挠、永不满足、永不放弃的精神头儿,是断然很难做下去的。

那么,如何克服不思进取呢?

第一,放大痛苦,放大梦想,塑造非此即彼,要么痛苦等死,要么幸福求生的动态环境

在培训业务员的时候,我们很喜欢玩这么一个语言顶针接龙假设推理游戏。

培训师:如果你没有邀约客户到场将会怎么样?

业务员:没有成交。

培训师:没有成交,那你将会怎么样?

业务员:没有业绩。

培训师:没有业绩,那你又将会怎么样?

业务员:没有工资

培训师:没有工资,那你又将会怎么样?

业务员:没钱交房租

培训师:没钱交房租,那你又将会怎么样?

业务员:那就只能借钱了

培训师:借不到钱,那你又将会怎么样?

业务员:房东会把我赶出来

培训师:房东把你赶出来,那你将又会怎么样?

业务员:那(一时梗住了,不知道说什么)

??????

接着,培训师会变本加厉,一步步把业务员引向比“死”更加痛苦、生不如死的崩溃边缘,甚至泣不成声。

不断挖痛苦,不断放大梦想,人的潜力就彻底激活起来了,所谓的不思进取就会荡然无存。

第二,找到一个值得学习、可以超越的竞争对手;选一位可以指导教练自己人生和业务,又能够严格要求的良师益友。

人比人,气死人。人活一口气,树活一张皮。销售人员,之所以不思进取,是因为他满足了,他自我感觉良好。这时,常做的一种方法是,刺激他!将他带到奢侈品店、豪车、豪宅之地,唤醒他心底里的无穷斗志和动力。

或者是,在团队中找一个他触手可及可以超越的业务标杆、竞争对手;或者,让他被逼着向前推进。

还有一种方法是,将自己的小目标做成具体、可视化、跳一跳触手可及的梦想版,张贴在显眼的地方,让其当众承诺,自断退路,激发奋斗的无穷动力。

第三,创设良性的pk竞争环境,设立各种各样大大小小奖惩制度,奖就奖得心花怒放,罚也要罚得胆战心惊,让不思进取小富即安无处遁形。

人是环境的产物,人与环境也是相辅相成的。销售公司不同于普通公司的明显一点是,让人一到这个环境里,就不得不激情四射动感起来。要知道,这里有太多的奖品在等着你呢。

大宗物品,如奔驰宝马等豪车、眼花缭乱令人艳羡至极的奢侈品、豪华家人国内外游等等,都是销售公司惯用并相当管用的奖励政策。至于惩罚手段也是五花八门,花样用遍,让那些不思进取的人不断被激活,成为源头活水。要么跟上团队的步伐,蜕变成为销售高手,否则就淘汰出局。

吐槽播放量少的文案

作为一名文案,看到自己的作品播放量少是很让人失落的。但是,我们也需要反思自己的文案质量和营销策略是否到位。

也许我们的文案虽然有创意,但是没有针对目标人群,没有吸引他们的关注点;也许我们的营销策略不够全面,没有足够的宣传力度。

当我们遇到这种情况时,不要灰心丧气,要及时调整自己的策略,提高自己的文案品质,才能让更多人看到我们的作品。

如何看待营销号对大众视听的影响

营销号,目测大家手机里都会有那么一两个吧,虽说感觉你关注了它,并没有阻碍你正常生活什么的,但你有没有想过,关注它其实你的思想正被其牵着走?

今天我们就来说说营销号,目前大家对营销有大致两种观点:1、其存在必有其存在的价值,并且就其现有的价值来说,真的未必不是件好事。2、部分营销公号处在失控边缘,为大家带来的思想毒害不可言喻。

这里我们来分别对这两个观点详细阐述一下,首先我们来说说营销号的价值。有业内人士这样表示,营销号的存在,至少意味着一个产品,已经具有了商业化的可能。而既然有了商业化的可能,那么盈利就是大家统一的目的,而为了这个目的管理者自然想方设法去迎合大众,让大众为其劳动买单。

当然大众也不是傻子,好的坏的,优质劣品还是分得开的。于是这就存在着营销号间的竞争,到底谁能真正地抓住大众心理,得“天下”大概也就不难了。那么这对大众来说是好现象吗?个人认为是好的,早些年总有吐槽中国人不爱看书,而这些营销号,如果想长久做下去,没有内容,相信其不久就会垮的,而要有内容,也不是随便什么内容大众就会买单的,人们看你这个东西自然想从中获得点什么,干货、资讯、风趣,总之就像看一本书,总有着吸引我的东西。

于是这个供需关系就成立了,你想获得点什么,而我有,并且潜心钻研着,努力将最完美的东西呈现在你的眼前,且大部分还是免费的,那么我偶尔接接广告什么的你是不是也很忍受呢?而如果我推荐的你能忍受并且有时还很对你的胃口,很是喜欢,并且进而进行追随,那么广告主找我的目的也达到了。这种供需关系牢不可破,是不是营销号存在价值的也就不予置否了。

下面我们再说说为什么有些营销公众号处在了失控边缘。随着现在的营销号越来越多,竞争自然也越来越大,而如何要在这些几十万甚至是百千万的营销号中脱颖而出,这是个问题。问题有些棘手,于是有些营销号管理者就剑走偏锋了。于是抄袭、杜撰、编造、移花接木、刻意迎合、煽动不良情绪,甚至不惜散布谣言制造社会矛盾,挑起阶层对立等等,渐渐成了部分营销号的代名词,因此一时间大家难免对营销号的普遍观点有变。

且还有像文章开篇写的,你一开始关注这个营销号,到最后的最后被其潜移默化地影响着,到最后如果其的一些价值观有误,那么你呢,是继续跟随还是就此弃号呢,相信如果真的发生此类事件,大家的选择定是不一,而这个不一致则就是世人所担心的“洗脑”。

这里面的“洗脑”就包括大家无意扭曲或故意掩盖事实,更简单的则是大家人云亦云,而现在的媒体信息传播速度之快让人咤舌。因此万一碰到不无责任感无良知的营销号,大众的舆论走向是可怕的。对于这一点个人认为自当是严加监督之,并必要时对其做出相应惩罚是很必要。

但就像前面也有说大家不要人云亦云,营销号也不是十恶不赦的事物,只要监管得当,相信那些正处于或将要靠近失控边缘的营销号将会无所循形。

不知道大家对营销号有着怎样的见解呢,反正个人认为就像网络,是一把双刃剑,仁者见仁智者见智。并且营销号发展到现在,越来越像一个盈利项目,它是一门生意,且是一个正经的生意。

二战有什么冷门的知识

一、诺门坎战役苏军是惨胜日军,日军并没有全力以赴

说到诺门坎战役,几乎所有的人把苏军吹上天,说日本企图北上,被苏军吊打,从此日军对苏军怕得要死,其实持这种观点的人,要么是不求甚解、人云亦云;要么是抗日神剧看多了,普京语录学多了。

首先,诺门坎战役只是偶发冲突,并不是日军蓄谋已久的计划,

其次,日本高层一直坚决反对苏日爆发军事冲突,主张以中国战场的大局为重,政治解决。但前线的23师团长抗命不遵,扩大冲突。

对此日本陆军总部关严厉干预,撤销主战的前线指挥官,最终谈判解决了这场冲突。

此战后,关东军司令官、总参谋长以及司令部其他高级参谋军官集体被炒,负责前线战役指挥的第23师团师团长也小松原被追责,被迫切腹自尽以谢罪。

还有,苏军在诺门坎战役中的主要敌人是日军的23师团。这个师团在日军中实力最弱,实际上根本不算正规军,只是个警备性质的三单位制师团。

该师团的武器配备最差劲,其炮兵联队所使用的火炮,还是第5师团淘汰下来的。

跟日军的极力避免冲突相比,苏军全力以赴,不仅让朱可夫亲自坐镇指挥,还集中了远东地区的全部精锐,在战斗中投下三吨炸弹,几乎是斯大林格勒战役的一半。要知道当时参战的德军有100万,才投下8万吨炸弹。

苏军在此战中出动机械化大军10万余人7000吨燃料,4000吨粮食和4000吨物资、(日军的各种物资一共才有2万吨左右)3000辆载重汽车.,苏军一共投入498辆坦克、346辆装甲车,542门大炮,515架飞机。

总而言之,此战中苏军有超过7比1的坦克装甲车数量优势,6比1的火炮数量优势,3比1的兵力优势。而且武器性能全部占据优势。

整个战役过程中,苏军以一个集团军面对日军一个师团,仅仅在武器装备的数量上,就远远超过日军配置。但伤亡却比日军更大,达到25655人。相比之下,日军伤亡19000余人,只损失了300多辆战车和装甲车。而苏军投入战役的500架飞机,也折损了207架,战损率达到了40%,仅被日军击毁的装甲车辆,总数超过1000辆。

二、在二战中有40%以上的飞机损失于机械故障

二战中美国损失战机6万多架,日本损失5万多架,英国、法国损失1万多架,苏军损失飞机88000架左右,德军损失飞机70000架,可以说二战是飞机的坟场,但是真正在战斗中捐躯的只有六成,其余四成是毁于各种机械故障。

三、二战中美国向日本投放的原子“胖子”暗指英国首相丘吉尔

众所周知,美国在日本投放的原子弹一颗叫“胖子”,一颗叫“小男孩”,两个原子弹的取名在美国引起争议。大家对此议论纷纷:为什么只有小男孩,为什么有个胖子,而没有小女孩,涉嫌性别歧视。

后来杜鲁门悄悄告诉大家,之所以把其中一颗叫“胖子”,是暗指英国首相丘吉尔,大家这才消气。

四、德国最早最大的一次人肉搜索

1944年3月下旬的一天傍晚,在德国柏林东北60英里的一个战俘营内有76名战俘越狱,为此,德国动员了全国500万人寻找,为什么呢?因为这些人都不是普通战俘这些战俘,都是英军被德军俘虏的飞行员。

五、美国历史上最年轻的军人只有12岁

此人名叫卡尔文·格雷厄姆,1930年出生,来自美国德州。

珍珠港事件爆发后,格雷厄姆热血沸腾报名参军,他“买通”负责征兵的叔叔,在填写资料时作弊,把年龄多些了6岁。在1942年秋天穿上军装。

格雷厄姆入伍后分配到了珍珠港海军基地,成为一名光荣的海军战士,他在对日作战中非常勇敢,还荣获了一枚紫心勋章,和一枚铜星勋章。不久后,他作弊参军的事败露,被遣散回家。1948年他年满18岁重新入伍,成为美国陆战队队员。

六、美军为了进攻日本大肆制作军功章,现在还没有用完

日军士兵在二战作战顽强举世闻名,美国军人在太平洋战场领教过日本军国主义者的疯狂。1945年秋天,日本已经穷途末路,美国打算进攻日本本土。

但是考虑日军在太平洋战争中的表现,加上日本法西斯又提出了坚守本土的“一亿玉碎”计划,美国高层预计即将对日本本土的进攻将会非常惨烈。于是美军就事先制造了50万枚军功章,打算发给那些作战勇敢的美军士兵。

可是两颗原子弹爆炸后,日本撑不住投降了。这50万枚紫星勋章用到今天(越战、阿富汗和伊拉克战争)都没用完。

关于如何看待营销号对大众视听的影响到此分享完毕,希望能帮助到您。

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标签:# 大众# 如何看待# 视听# 影响# 营销